商务谈判案例分析论文有图表
2023-04-18阅读(263)
问：商务谈判案例分析2 急！
- 答：第5题在说一友弊下
如果贵公司选择我们也是相信我们！
我们公司会做的最好
绝对不会在服务质量上有什么差别，要是有的公司一味的便宜结果把质量搞差了，那损失的还要多！等等之类的！
3、卖告宽 60 13 8 17 22
第一次千万不要中亮让多了！
不然别人会觉得你赚了很多钱！
要让客户自己来把价格谈下来
不能主动少
让他觉得很有诚意他很努力！
这样下来他才觉得值得！
问：商务谈判案例分析
- 答：1.商人坦陆运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱岁信启耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.
2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.
破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自乎如己觉得适合市场价的价格继续谈判. - 答：1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条陪亮款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉
4、中方谈判人察乱尘员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似败禅与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 - 答：知己知彼百战百胜，但他用假象迷惑人，你们也可用假象去迷惑他啊
