导读:本文包含了销售薪酬论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:销售,薪酬,经营战略,提成设计
销售薪酬论文文献综述
苏杰[1]（2015）在《以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计》一文中研究指出企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用。在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要。销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系。(本文来源于《财经界(学术版)》期刊2015年11期）
姜耀鹏[2]（2013）在《企业销售薪酬管理体系的研究与优化设计》一文中研究指出薪酬——作为新经济时代下,与人力资源发展战略紧密联系的现代企业管理中的关键要素,一方面是激励员工为企业创造最大化价值的动力；另一方面,更是现代企业能否长期稳定发展的关键所在。企业薪酬制度的高效化,对员工的工作态度、工作效率和工作业绩能够起到很好的激励效果。公司在制定薪酬制度时应主要与公司目前的经营状况、战略发展目标、企业文化背景相融合,使员工感觉到个人的薪酬既具有满足感又具有提升空间。在销售团队管理中,薪酬的建设往往是销售业绩的命门所在。合理的销售薪酬制度在最大限度的完成公司销售目标外,更是激活了销售人员的潜能,为公司的未来发展奠定资源和客户基础。公司在不同的发展阶段,应依据不同的阶段目标及时、有效地调整销售人员的薪酬。这不仅能保证公司的销售运营成本,更正要的是要销售人员感知到企业的发展与自身是共命运的。光电线缆行业是国民经济的基础产业和先导产业。我国光电线缆行业在“十一五”期间随着我国经济迅速发展,已取得了引人瞩目的成就,业已进入世界光电线缆制造大国行列。但光电线缆行业多数企业都为千人左右的中型企业,年产值在一亿-几十亿之间,所以对中型光电线缆行业从业人员的薪酬——尤其是销售人员的薪酬进行研究和优化设计就非常重要。本文主要是对中型光电线缆企业的代表性公司——A公司现有的不合理的销售薪酬制度进行优化设计,使其满足A公司目前的发展要求。通过综合国内外的薪酬基本理论作为指导,以A公司目前的销售人员和销售制度为研究对象,利用调查问卷、现场采访、电话访谈的方式,深入剖析A公司销售薪酬的结症所在。参考相似的薪酬优化方案,结合人力资源管理、绩效激励行为、薪酬模式等理论知识,并运用pest、swot分析方法,对销售薪酬的各个影响因素进行综合考虑,最后在这些基础上完成对A公司销售薪酬的优化设计,藉此对整个中型光电线缆企业的薪酬管理体系提供借鉴和指导。本文共分五大部分：第一章是全文的开篇概述部分；第二章是阐述薪酬相关的基础理论；第叁章着重以A公司为例来说明当前的中型光电缆企业销售薪酬现状及所出现的问题；第四章是以A公司为例对企业销售薪酬进行优化设计；第五章是对全文的总结和展望。(本文来源于《复旦大学》期刊2013-03-15）
赵艳丰[3]（2009）在《销售薪酬模式利弊比较与选用原则》一文中研究指出根据销售工作方式灵活、过程难监控、业绩易衡量、环境影响大等特点,销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种,在选用时应坚持从实际出发等叁个原则。(本文来源于《人力资源》期刊2009年21期）
刘薇[4]（2009）在《UT斯达康销售薪酬体系的研究》一文中研究指出人力资源是现代企业的战略性资源,也是企业发展的最关键的因素,而激励是人力资源的重要内容,是企业一个永恒的话题,随着世界经济一体化和知识经济的来临员工的素质和活力已成为企业发展的根本动力,激励问题作为人力资源的核心己成为决定企业成败的重要因素。企业实行激励的最根本目的是正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要,增加其满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。本论文以UT斯达康公司的销售薪酬机制为研究对象,通过分析改进公司的现有销售薪酬制度存在问题,再设计销售薪酬体系及佣金制度,旨在激发销售员工的积极性和主动性、充分发挥员工的潜能,使事得其人,人尽其才,才尽其用,实现“人”与“事”的最优化配置,最终达到提高企业效率和效益的效果。最后,从企业的现实情况出发,运用激励机制相关理论,多方位、多角度地考虑问题、分析问题,设计和构建了合理、科学、适合本企业发展的激励机制。(本文来源于《北京邮电大学》期刊2009-10-27）
戈军珍[5]（2008）在《谈兽药企业销售薪酬体系设计》一文中研究指出销售薪酬体系设计是企业中薪酬体系中重要的组成部分。销售薪酬体系设计是否科学合理,则直接影响着销售队伍的建设与稳定,最终影响的是企业的整体销售业绩。对兽药企业来说,由于销售队伍在员工队伍中所占比重较大,销售队伍的建设与稳定对企业总体发展起着至关重要的作用。(本文来源于《北方牧业》期刊2008年22期）
刘春雨,王增慧[6]（2008）在《谈销售薪酬管理问题》一文中研究指出企业要想获得市场,就需要从员工的实际需求出发,选择和设计一个有效的销售人员的薪酬管理模式吸引和留住销售人员。(本文来源于《科技信息(学术研究)》期刊2008年12期）
张四龙[7]（2007）在《销售薪酬设计》一文中研究指出为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?(本文来源于《企业管理》期刊2007年04期）
朱振涛,吴广谋[8]（2006）在《多产品销售薪酬机制的最优提成率研究》一文中研究指出多产品销售的提成率由于其直接影响销售人员的精力投入和分配,一直是销售人员薪酬合同设计的焦点。以往最优提成率研究没有区分环境因素和销售努力对销售量的影响。本文运用代理理论设计了一种基于销售人员对产品销售的贡献的多产品销售合同模型,论证了该合同具有激励销售人员努力销售和使其如实上报定额的特性,并对多产品销售相对独立的情况下销售提成率设置进行了分析,推出了各产品提成率与销售反应参数之间的关系特点,提出了一些指导性结论。(本文来源于《运筹与管理》期刊2006年01期）
罗勃特·达文波特[9]（2005）在《建立有区别的销售薪酬体系》一文中研究指出传统意义上的销售模式相对简单,绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力,通常在餐桌上完成交易。在很多情况下,销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。近年来,很多客户开始重新思考自己应该如何与供应商进行交易,并推出了"流程再造"等举措,客户的采购工作开始变得越来越专业。与此同时,客户也开始制定各种各样的方法来评估采购的有效性。其结果是:采购部门在选择供(本文来源于《中外管理》期刊2005年11期）
邬国梅[10]（2005）在《试论销售薪酬模式的设计》一文中研究指出一个健全的薪酬模式不仅要公平合理,更重要的要有激励作用。因此,选择和设计一个合理的模式,对于企业来说是具有战略性意义的。那么如何设计一个合乎企业实际情况且有成效的销售薪酬模式呢?本文拟就销售薪酬模式设计的一些问题进行探讨。(本文来源于《市场论坛》期刊2005年07期）
销售薪酬论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
薪酬——作为新经济时代下,与人力资源发展战略紧密联系的现代企业管理中的关键要素,一方面是激励员工为企业创造最大化价值的动力；另一方面,更是现代企业能否长期稳定发展的关键所在。企业薪酬制度的高效化,对员工的工作态度、工作效率和工作业绩能够起到很好的激励效果。公司在制定薪酬制度时应主要与公司目前的经营状况、战略发展目标、企业文化背景相融合,使员工感觉到个人的薪酬既具有满足感又具有提升空间。在销售团队管理中,薪酬的建设往往是销售业绩的命门所在。合理的销售薪酬制度在最大限度的完成公司销售目标外,更是激活了销售人员的潜能,为公司的未来发展奠定资源和客户基础。公司在不同的发展阶段,应依据不同的阶段目标及时、有效地调整销售人员的薪酬。这不仅能保证公司的销售运营成本,更正要的是要销售人员感知到企业的发展与自身是共命运的。光电线缆行业是国民经济的基础产业和先导产业。我国光电线缆行业在“十一五”期间随着我国经济迅速发展,已取得了引人瞩目的成就,业已进入世界光电线缆制造大国行列。但光电线缆行业多数企业都为千人左右的中型企业,年产值在一亿-几十亿之间,所以对中型光电线缆行业从业人员的薪酬——尤其是销售人员的薪酬进行研究和优化设计就非常重要。本文主要是对中型光电线缆企业的代表性公司——A公司现有的不合理的销售薪酬制度进行优化设计,使其满足A公司目前的发展要求。通过综合国内外的薪酬基本理论作为指导,以A公司目前的销售人员和销售制度为研究对象,利用调查问卷、现场采访、电话访谈的方式,深入剖析A公司销售薪酬的结症所在。参考相似的薪酬优化方案,结合人力资源管理、绩效激励行为、薪酬模式等理论知识,并运用pest、swot分析方法,对销售薪酬的各个影响因素进行综合考虑,最后在这些基础上完成对A公司销售薪酬的优化设计,藉此对整个中型光电线缆企业的薪酬管理体系提供借鉴和指导。本文共分五大部分：第一章是全文的开篇概述部分；第二章是阐述薪酬相关的基础理论；第叁章着重以A公司为例来说明当前的中型光电缆企业销售薪酬现状及所出现的问题；第四章是以A公司为例对企业销售薪酬进行优化设计；第五章是对全文的总结和展望。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售薪酬论文参考文献
[1].苏杰.以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计[J].财经界(学术版).2015
[2].姜耀鹏.企业销售薪酬管理体系的研究与优化设计[D].复旦大学.2013
[3].赵艳丰.销售薪酬模式利弊比较与选用原则[J].人力资源.2009
[4].刘薇.UT斯达康销售薪酬体系的研究[D].北京邮电大学.2009
[5].戈军珍.谈兽药企业销售薪酬体系设计[J].北方牧业.2008
[6].刘春雨,王增慧.谈销售薪酬管理问题[J].科技信息(学术研究).2008
[7].张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理.2007
[8].朱振涛,吴广谋.多产品销售薪酬机制的最优提成率研究[J].运筹与管理.2006
[9].罗勃特·达文波特.建立有区别的销售薪酬体系[J].中外管理.2005
[10].邬国梅.试论销售薪酬模式的设计[J].市场论坛.2005