导读:本文包含了销售款管理论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:销售回款,管理模式,DSO,资金占用率
销售款管理论文文献综述
丁彤旭[1]（2010）在《M公司销售回款管理模式优化方案》一文中研究指出现金流是企业赖以生存的血液,而销售回款却是企业现金流的保证。随着企业不断发展及壮大,对现金流的需求也越来越大,销售回款也就显得越来越重要。但相反的是,很多企业非常重视销售而往往忽略了销售回款,没有一套行之有效的销售回款管理模式,也因此出现应收账款逾期,资金周转困难；平均回款时间长,资金成本居高不下；出现呆坏账,严重侵蚀企业利润。所以优化销售回款管理模式,提高回款速度已成为企业发展过程中重要工作之一。本文在对比国内当前的主要应收账款管理模式的基础上,结合销售回款管理工具DSO (days of outstanding:应收账款变现天数)及资金占用率,分析了M公司目前销售回款管理模式存在的主要问题,如没有统一的销售回款管理部门进行全面统筹,缺乏专门销售回款管理人员进行组织管理,销售回款管理制度不完善,回款目标、项目管理缺乏有效监督与管理,销售回款流程失控,回款手段单一,销售回款涉及的支撑业务平台不健全,效率低下,缺乏对销售回款目标的实质性考核等现状,指出了M公司优化销售回款模式已势在必行,并针对M公司销售回款中存在的主要问题提出了优化方案。包括,组织结构的优化、管理制度的优化、管理方式的优化、管理平台的优化、管理考核指标的优化等等。本文分析说明,销售回款不是一个简单的要钱那么简单,而是一个系统工程。尤其对一个大型公司来说,要把销售回款工作搞好,不仅需要一个专门的组织部门管理,而且还涉及各部门间的配合与协助；不仅要求具有专业素质的回款人员,还要求管理平台的支撑；不仅需求专门的回款流程,还需要回款制度的监控;不仅要有一个有成效的考核激励制度,而且要特别注重客户关系的维护；不仅要改善企业内部组织管理,也要关注外部环境如采购商的付款流程,尤其是在外部回款环境较困难的情况下,要能通过融资,如银行保函、银行保理、融资租赁等方式改善等等。本文对M公司销售回款管理模式的研究及结论,对于优化和改进M公司的销售回款绩效有重要的实践应用价值,并能够为其他企业的类似问题提供有益的借鉴。(本文来源于《兰州大学》期刊2010-04-01）
冯建军[2]（2009）在《合肥供电公司的销售款管理现状与对策研究》一文中研究指出供电公司是专门从事电力供应的电力企业,电力销售是供电公司的主要经营业务,供电公司的销售款管理是搞好供电公司财务管理的重要环节。随着社会的不断进步和经济的迅速发展,人们生产、生活对电力的需求不断增加,对电力供应的质量、可靠性和服务质量的要求越来越高。对电力行业中直接承担供电服务的供电公司而言,搞好电费销售款的管理,对于提高供电公司自身的经济效益、提高对外服务水平显得十分重要和迫切。搞好电费销售款管理,必须适应现实社会环境的变化及发展,立足供电公司现实情况。本文首先通过合肥供电公司内部和外部环境分析,充分考虑外部环境和内部需求,抓住供电公司发展的关键问题,将电费销售款管理与供电公司的实际结合起来,依据供电公司的发展战略,提出了供电公司的电费销售款管理的战略和指导思想;其次,本文运用科学的研究理论和方法,对供电公司的销售款收款模式进行研究,提出了适应供电公司现实条件的销售款收款模式;第叁,本文对供电公司电费销售款的核算模式及其历史演变进行了研究,在分析各种核算方法的利弊的基础上,推出了财务销售一体化的财务核算方法;第四,本文运用财务控制理论对供电公司电费销售款的财务控制手段的进行研究,指出了供电公司目前电费销售款管理中的风险点,并就如何有效防范电费销售款管理风险提出了改进建议;第五,对供电公司的电费销售款管理的组织模式进行具体研究,运用组织管理学等理论对供电公司建立与时代相适应的现代组织架构进行了深入的探讨。(本文来源于《合肥工业大学》期刊2009-05-01）
谢旭[3]（2008）在《怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程》一文中研究指出应收账款是影响企业净利润和现金流的关键因素之一,帐款拖欠所造成的损失也是企业经营性风险的主要来源。我们通过十几年的管理研究和咨询实践发现,目前我国国有企业的应收账款管理不仅存在管理机制上的授权不合理问题,而且管理方法落后,只注重事后管理,缺乏事前和事中的风险防范和控制。大(本文来源于《化工管理》期刊2008年01期）
王岩[4]（2007）在《对煤炭销售企业应收帐款管理的几点建议》一文中研究指出对如何加强应收帐款的管理,降低有关成本或损失,提出几点建议。(本文来源于《商情(财经研究)》期刊2007年12期）
谢旭[5]（2007）在《六个月全面改进应收帐款管理——迅速提升销售与回款绩效的五套管理方案》一文中研究指出最近几年,我国许多行业的市场环境发生了重大变化,一方面市场竞争日趋激烈,另一方面企业的经营性风险日益增大。在这种新的(本文来源于《化工管理》期刊2007年12期）
周建佐[6]（2001）在《销售部门应收帐款管理》一文中研究指出在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，除依靠产品质量、价格、售后服务、广告等之外，赊销也是扩大销售的手段之一，于是就产生了应收帐款。应收帐款作为企业的一项资金投放，是为扩大销售和盈利而进行的投资，而投资(本文来源于《企业管理》期刊2001年03期）
销售款管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
供电公司是专门从事电力供应的电力企业,电力销售是供电公司的主要经营业务,供电公司的销售款管理是搞好供电公司财务管理的重要环节。随着社会的不断进步和经济的迅速发展,人们生产、生活对电力的需求不断增加,对电力供应的质量、可靠性和服务质量的要求越来越高。对电力行业中直接承担供电服务的供电公司而言,搞好电费销售款的管理,对于提高供电公司自身的经济效益、提高对外服务水平显得十分重要和迫切。搞好电费销售款管理,必须适应现实社会环境的变化及发展,立足供电公司现实情况。本文首先通过合肥供电公司内部和外部环境分析,充分考虑外部环境和内部需求,抓住供电公司发展的关键问题,将电费销售款管理与供电公司的实际结合起来,依据供电公司的发展战略,提出了供电公司的电费销售款管理的战略和指导思想;其次,本文运用科学的研究理论和方法,对供电公司的销售款收款模式进行研究,提出了适应供电公司现实条件的销售款收款模式;第叁,本文对供电公司电费销售款的核算模式及其历史演变进行了研究,在分析各种核算方法的利弊的基础上,推出了财务销售一体化的财务核算方法;第四,本文运用财务控制理论对供电公司电费销售款的财务控制手段的进行研究,指出了供电公司目前电费销售款管理中的风险点,并就如何有效防范电费销售款管理风险提出了改进建议;第五,对供电公司的电费销售款管理的组织模式进行具体研究,运用组织管理学等理论对供电公司建立与时代相适应的现代组织架构进行了深入的探讨。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售款管理论文参考文献
[1].丁彤旭.M公司销售回款管理模式优化方案[D].兰州大学.2010
[2].冯建军.合肥供电公司的销售款管理现状与对策研究[D].合肥工业大学.2009
[3].谢旭.怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程[J].化工管理.2008
[4].王岩.对煤炭销售企业应收帐款管理的几点建议[J].商情(财经研究).2007
[5].谢旭.六个月全面改进应收帐款管理——迅速提升销售与回款绩效的五套管理方案[J].化工管理.2007
[6].周建佐.销售部门应收帐款管理[J].企业管理.2001