导读:本文包含了房地产代理论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:房地产代理公司,营销人员,绩效管理,关键绩效指标法
房地产代理论文文献综述
姚静[1]（2019）在《S房地产代理公司营销部门绩效管理体系的优化设计》一文中研究指出近些年由于全民对房地产投资的火热度不断升高,国家不断加大宏观调控力度,房地产商面临着极大的挑战。在行业快速发展且不稳定的市场形势下,无论是为了加速资金的回收,还是打造自身的品牌竞争力,房地产销售的成功与否显得十分重要。在商品房市场的日渐发展与供需关系不平衡的双重背景下,房地产代理行业经历了不断的波动和发展,成为房地产从开发环节到实现销售环节的重要一环,行业市场发展潜力和空间规模仍然十分巨大。本研究基于绩效管理的相关理论,对S房地产代理公司营销部门的员工绩效考核体系开展了比较详细的分析。同时还对营销部门员工进一步采用了满意度问卷调查的方式,以求更加真实地把握S公司营销部门绩效考核体系存在的问题。再结合公司现有资料及历史数据查找原因,并提出如何为营销部门构建全面的绩效管理体系。最后,为了确保设计方案落实到位,本研究还提出了一些必要的保障措施。本研究认为绩效考核体系的优化和应用可以为绩效管理的实施打下良好的管理基础,绩效管理体系的建立可以促进企业实施更加科学的管理。(1)在推行绩效管理体系时要加强绩效管理意义的宣传以减小推行的阻力;(2)要细化绩效考核的指标、合理分配指标权重,让考核全面具体可衡量;(3)要合理多样化地运用考核结果,实现绩效管理的闭环效果;(4)要将绩效管理融入企业文化,让员工主动参与到绩效管理中。本研究为S房地产代理公司营销部门的绩效管理体系的优化提供了一定的指导与帮助,同时也能够对房地产代理行业中其他类似企业的发展和绩效管理体系的完善提供一定的参考、借鉴。(本文来源于《南京航空航天大学》期刊2019-06-01）
杨勇[2]（2019）在《BZT房地产代理公司营销策略优化研究》一文中研究指出近年来房地产呈现快速发展趋势,行业需求也逐渐多样化,特别是商品房市场活跃度进一步提升,而房地产服务业也随之兴起并成熟,行业竞争越来越激烈。要想提升代理服务的水平,赢得更多的市场,就不得不在营销策略上进行改进,特别是营销策略的创新。而目前房地产代理服务机构的经营策略都难以跟上行业发展的需要,因此营销的技术和模式的创新势在必行。本研究是基于前人所研究的营销理论与目前代理服务机构所具有的营销方式相结合,对代理公司的系统架构、运营模式和销售模式等方面的特点进行梳理和讨论,进而为房地产销售企业的营销策略作深入研究。本论文主要内容分为七大部分:一是对房地产营销的有关名词进行介绍和对房地产营销理论进行分析;二是主要对BZT公司当前的营销策略进行梳理,并指出相关问题;叁是对BZT公司目前所处的经营环境条件进行详细分析;四是介绍BZT公司的营销策略优化战略;五是介绍BZT公司的营销定位优化案例;六是介绍BZT公司的营销优化策略;七是介绍BZT公司营销策略优化方案实施的保障措施。(本文来源于《广西大学》期刊2019-05-01）
张婷[3]（2019）在《思源房地产代理兰州公司招聘体系优化研究》一文中研究指出在中国房地产业发展的早期阶段,由于市场发展水平低,管理粗放,分工差,专业化程度低,房地产开发企业很难从卖方的角色快速转型,在混乱中产生了房地产营销代理行业。但是随着国家对行业的的日益规范,房地产行业的专业化要求越来越高,而且服务领域越来越多,房地产代理行业急需重新进行定位。而为了赢得房地产代理行业的长远发展,相关企业必须从区域战略布局、人才梯度建设、项目监控力度、业务差异化等角度进行深刻分析,采取有效的应对措施,方能实现长期发展。在这个过程中,人才已经成为构建房地产服务企业核心竞争力的关键性战略资源,专业化程度高、高效合作、稳定合理的团队将决定企业的成败。因此如何快速而准确的招聘到优秀的房地产营销人员成为房地产服务企业人力资源管理工作的重心所在。本文选取了全国发展较迅速和管理较为规范的思源地产服务集团下设在兰州的分公司为研究对象,以优化房地产代理公司营销策划人员的招聘工作系统和提高招聘工作的针对性为目标,在梳理国内外房地产服务企业人力资源管理和招聘相关文献以及先进企业实践的起初上,首先从公司的人力资源规划和招聘计划与需求管理入手,逐步对招聘渠道的选择,甄选方法,招聘效果评估等录用工作关键环节进行一一分解,找出存在问题的环节并进行相应的原因分析。同时,引入了问卷调查法对高管人员、中层管理者、新入职员工进行调查,了解他们对招聘工作开展的问题及建议;再次,针对公司招聘所采用的人才测评工具DISC性格测试对营销人员进行了相对深入、具体、完整而客观的了解,协助团队成员之间建立互信与互补的合作关系,充分发挥团队潜能。最后制定了企业招聘体系优化方案,以及从体制机制,组织制度,企业文化叁方面的保障措施。本文从房地产营销策划代理企业人力资源管理的特殊性出发,通过对企业招聘体系的构建和优化路径进行相应的系统研究,并从长远的视角来考虑企业招聘体系的提升。研究结果对增强企业现行招聘体系的稳定性、务实性和预见性有实践价值,同时也为行业内其他公司的相关管理提升提供了借鉴。(本文来源于《兰州大学》期刊2019-05-01）
[4]（2018）在《合富辉煌保利投顾合营公司正式成立 打造房地产代理服务龙头》一文中研究指出8月20日合富辉煌(中国)成立大会在广州洲际酒店隆重举行,合富辉煌与保利投顾旗下全国100多家分公司总经理参加大会。当日,合富辉煌(中国)第一次股东大会、董事会、监事会顺利召开。至此,合富辉煌与保利地产一二手代理业务重组合并完毕,合富辉煌、合富置业、保利投顾和保利爱家等均并入经资产重组后的合富辉煌(中国),统一运营发展,合力打造中国房地产代理服务龙头企业。合富辉煌集团、保利房地产集团高层也出席了成立大会,双方分别持有合富辉煌(中国)56.1%和43.9%股权。双方通(本文来源于《房地产导刊》期刊2018年09期）
张清莹[5]（2018）在《HF房地产代理公司核心销售人才流失对策研究》一文中研究指出近些年我国经济高速发展,地产行业作为国民经济的支柱行业也在不断的发展和调整。随之应运而生的地产代理公司数目日趋增多,都想在这个大蛋糕里分一杯羹。但是国家政策的不断调整,留给地产代理行业的空间愈发变小,竞争也日趋激烈。核心销售人员的流失成为地产代理公司可持续发展的重要阻碍因素。企业人员流失在很大程度上反应了企业的发展状况,同时也反应了员工对企业的认同感和忠诚度。制定合理的人员流失对策,为企业的经营目标的实现和战略目标的实现,起到了举足轻重的作用。HF公司是一家知名的上市房产代理服务企业,在代理行业占据重要的位置并且在华北区域占据主要市场。本文以HF房地产代理公司为例,结合前人的理论为理论依据,采用问卷调查法、员工访谈等方法,对HF房地产代理公司核心销售人员的流失因素及造成的影响做了详尽的分析,从科学招聘、重塑薪酬构成改善薪酬内容、设置额外福利、有效的绩效管理、完善培训与晋升、打造和谐员工关系、构筑良好企业文化几个方面提出了相应的解决对策。相信企业只要真正做到了解员工、关心员工、提高员工对待工作的满意度,将优秀的销售人才留在企业并不是一件困难的事情。(本文来源于《广西大学》期刊2018-05-01）
佟鑫[6]（2017）在《谎称学区房 被罚40万元》一文中研究指出阅读提示近年来，“买房就能上××小学”“名校进驻”“优质学区”等主打学区房概念的房地产广告在全国各地屡见不鲜，其中不少广告涉嫌违法，欺骗消费者，因此纠纷屡屡发生，甚至导致群体性事件。新《广告法》以及《房地产广告发布规定》施行后，全国工商和市场监(本文来源于《中国工商报》期刊2017-11-14）
王燕[7]（2017）在《房地产代理行业的互联网金融业务风险探究》一文中研究指出自中国的经济进入“新常态”以来,整个地产行业也毫无意外的从“黄金时代”过渡到“白银时代”。过去的两叁年,在地产行业的一、二级市场层面,我们看到了深刻的变化,而在众多行业中房地产代理行业是最首当其冲被波及到的行业之一。随着近几年“互联网＋”的快速崛起,传统行业利润空间被压缩,对于很难与互联网结合的房地产实业来说更是如此,代理行业发展势头逐渐冷却,在这样的背景下,一线房地产代理企业开始适应正在飞速发展的互联网时代并且从中通过与互联网金融结合寻找到新的利益增长点,但是其中也存在着各种互联网金融风险,因此重视这些风险并积极采取风控措施是S房地产代理公司及房地产代理行业必须思考的重要课题。本文借鉴和运用互联网经济学理论、信息不对称理论、平台经济学理论及风险控制和风险识别理论等对互联网金融和互联网金融风险进行理论概述,通过分析互联网金融的特征、现状、发展趋势、模式及S房地产代理公司的传统经营模式、战略规划以及所面临的问题说明开展互联网金融业务的必然性。并以S房地产代理公司作为案例,重点分析s房地产代理公司已经面临或将面临的互联网金融风险,比如政策风险、法律风险、网络技术风险、违约风险、流动性风险、道德风险等,并针对这些风险提出需要采取的措施,包括完善互联网金融监管政策和法律法规、提高网络技术安全管理、加强对违约风险的监管、建立第叁方资金托管、设立风险准备金、提高行业自律和人员的职业道德等措施来这保证了互联网金融平台及产品的健康、长效的发展。(本文来源于《南京农业大学》期刊2017-05-01）
杨柳[8]（2016）在《EJ房地产代理公司发展战略研究》一文中研究指出自上世纪90年代以来,我国房地产代理行业已经有了十余年历史,也形成了一套相对完善的运作模式,成为了智力集中型的现代新兴服务业,在推动房地产行业健康、有序发展方面发挥了越来越大的作用。目前来看,房地产代理行业已经逐渐走过了发育期,也正在走出成长期,迈向走向成熟、规范的发展期,这一时期反映到房地产代理企业中,就意味着变革期即将到来,意味着行业发展环境、市场供求关系都将产生变化,对于企业而言,在战略布局上,也应该要紧跟变化,积极筹备。本文以EJ地产代理公司为研究案例,对其所处的发展环境及企业状况进行了深入分析,认为企业目前所处的环境机会与威胁兼有,机会主要在于房地产行业和房地产代理的行业红利,威胁在于潜在进入者、替代品、买方议价能力、卖方议价能力、现有竞争者,内部优势主要在于企业文化丰富、流程管理制度相对规范、资本运作能力强、客户资源相对成熟以及市场口碑好五个,相对于的,劣势则在于战略规划上的被动、个案管理的粗疏、人才储备管理的不完备、应急预案机制的缺乏以及品牌建设力度的不足。在分析基础上,本文提出了针对EJ地产代理公司的战略建议,认为公司应该紧抓核心优势,利用机会发扬优势、弥补劣势、规避威胁,提出了SO战略、WO战略以及ST战略,建议企业结合优势所在,紧抓核心优势,采取差异化战略,布局二叁线城市,凸显品牌价值。最后,论文还提出了发展战略规划的具体举措,即继续推进代理业务规模扩大以及促进全产业链条整合,并提出了相应的战略保障措施建议,即加强经营计划与资本保障以及加强人才培养与人才储备。(本文来源于《河南财经政法大学》期刊2016-12-01）
袁紫金[9]（2016）在《房地产代理与联合代理下供应链博弈模型研究》一文中研究指出本文以房地产代理与联合代理下供应链节点企业之间的博弈为研究对象,从最大化整个房地产供应链系统收益的目标出发,采用激励机制理论、供应链管理、博弈论、演化博弈论以及数学建模等思想和方法,将房地产代理与供应链相结合,初步构建房地产代理商甄别契约模型,联合代理下供应链收益模型和基于演化博弈理论的房地产供应链激励模型叁个主要博弈模型。通过对模型的分析、求解、数值模拟,得出结论,最后得到了整个房地产供应链系统pareto改进的最优状态。具体来说,全文一共包括五大章节,其中第二、叁、四为研究的重点,主要内容如下:第一章,绪论:首先简述了本文研究的背景、目的以及意义;然后从房地产与房地产供应链和房地产代理与联合代理两个方面对国内外相关研究概括综述;其次对本文的主要研究内容、研究方法和研究思路进行简要论述,最后指出了全文的创新点。第二章,房地产代理商甄别契约设计:为解决信息的不对称或者不完全等因素引发的逆向选择问题,考虑代理商能力水平分离散和连续两种情况,房地产开发商分别通过stackelberg主从博弈模型设计一个“说实话”的机制甄别不同能力水平的代理商。第叁章,联合代理下房地产供应链竞合收益模型研究:在第二章的基础上,开发商选择两家能力水平不同的代理商签订合约,联合对房地产楼盘项目进行营销策划,此时,房地产供应链节点企业有合作或是竞争两种选择,因此房地产供应链存在叁种主要博弈模型:1、集中决策博弈模型,2、分散决策博弈模型,3、混合决策博弈模型。并对叁种博弈模型中开发商和代理商的收益进行分析求解,得出结论:集中决策博弈模型中得到的纳什均衡结果能够实现整个房地产供应链系统pareto最优。最后,结合具体的数值例子对叁种方案进行数值模拟分析,进一步验证结论的正确性。第四章,基于演化博弈理论的房地产供应链激励模型研究:在第叁章的基础上,增加开发商的奖惩政策,在不完全理性条件下研究以房地产开发商和联合代理商组成的演化博弈模型,求解博弈双方演化稳定策略平衡点,画出了双方动态演化模型图,并对演化模型图中鞍点进行分析得出结论:开发商加大奖惩执行策略能激励联合代理商选择合作,联合代理商加大选择合作的策略也能激励开发商执行奖惩政策。最后通过控制鞍点的取值能够实现整个房地产供应链系统pareto改进。第五章,结论及展望:总结了全文的主要成果、结论和不足之处并对未来的发展方向作简要说明。(本文来源于《安徽建筑大学》期刊2016-03-01）
刘莉[10]（2015）在《房地产代理公司保本点的分析》一文中研究指出本文通过对房地产代理公司保本点计算方法的探讨,预测房地产代理公司盈亏平衡点的销售额,分析公司的盈利趋势。(本文来源于《现代营销(下旬刊)》期刊2015年09期）
房地产代理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
近年来房地产呈现快速发展趋势,行业需求也逐渐多样化,特别是商品房市场活跃度进一步提升,而房地产服务业也随之兴起并成熟,行业竞争越来越激烈。要想提升代理服务的水平,赢得更多的市场,就不得不在营销策略上进行改进,特别是营销策略的创新。而目前房地产代理服务机构的经营策略都难以跟上行业发展的需要,因此营销的技术和模式的创新势在必行。本研究是基于前人所研究的营销理论与目前代理服务机构所具有的营销方式相结合,对代理公司的系统架构、运营模式和销售模式等方面的特点进行梳理和讨论,进而为房地产销售企业的营销策略作深入研究。本论文主要内容分为七大部分:一是对房地产营销的有关名词进行介绍和对房地产营销理论进行分析;二是主要对BZT公司当前的营销策略进行梳理,并指出相关问题;叁是对BZT公司目前所处的经营环境条件进行详细分析;四是介绍BZT公司的营销策略优化战略;五是介绍BZT公司的营销定位优化案例;六是介绍BZT公司的营销优化策略;七是介绍BZT公司营销策略优化方案实施的保障措施。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
房地产代理论文参考文献
[1].姚静.S房地产代理公司营销部门绩效管理体系的优化设计[D].南京航空航天大学.2019
[2].杨勇.BZT房地产代理公司营销策略优化研究[D].广西大学.2019
[3].张婷.思源房地产代理兰州公司招聘体系优化研究[D].兰州大学.2019
[4]..合富辉煌保利投顾合营公司正式成立打造房地产代理服务龙头[J].房地产导刊.2018
[5].张清莹.HF房地产代理公司核心销售人才流失对策研究[D].广西大学.2018
[6].佟鑫.谎称学区房被罚40万元[N].中国工商报.2017
[7].王燕.房地产代理行业的互联网金融业务风险探究[D].南京农业大学.2017
[8].杨柳.EJ房地产代理公司发展战略研究[D].河南财经政法大学.2016
[9].袁紫金.房地产代理与联合代理下供应链博弈模型研究[D].安徽建筑大学.2016
[10].刘莉.房地产代理公司保本点的分析[J].现代营销(下旬刊).2015